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逼死一个策划编辑，只需要这几步

摘要: 上个星期，我一时心血来潮评了一个出版社的奇葩书，还被一家报纸的微信公众号推送。当天该出版社市场人员给我打电话，希望我能体谅犯错的编辑，将文章撤了。她说也是因为出 ...
上个星期，我一时心血来潮评了一个出版社的奇葩书，还被一家报纸的微信公众号推送。当天该出版社市场人员给我打电话，希望我能体谅犯错的编辑，将文章撤了。她说也是因为出书码洋压力太大，编辑出这种错也是大家都不想看到的。

我也是普通策划编辑一枚，怎么能不理解策划编辑承受的压力呢？

出版社考核一个编辑的工作，有很多很多种方法和手段，选题、出书、码洋、回款、利润组成的绩效全方位考核方法，随便拿出来一个指标，就足够可以逼死一个策划编辑。

选题

做一个策划编辑，最主要的工作就是组稿。

组稿的第一步就是拿回选题。

把图书选题拿回来，通过出版社的选题评审后，就可以立项签出版合同，等待作者交稿出书。

一旦选题立项，那么这个选题就属于这个编辑，只要作者还要在这个出版社出版这本书，别的策划编辑就不能插手抢走这个选题。

换一句话说，只要选题没有立项，编辑之间就可以竞争，谁抢先将选题立项，这个选题就属于谁，至于别的没有立上项的编辑，做了多少工作也都是无用功。

每次在组稿时，我都有可能听到老师说：我不知道你们出版社是怎么回事，很多编辑都来找我，那我只能随便给一个编辑了，谁正巧遇到我想写书，大致内容提纲规划好了，我就给哪个编辑。

殊不知，老师这么随意一句话，就能击碎很多策划编辑的玻璃心。

每次我都想自己也变成紫霞仙子，在每一个拜访过有意向的教授脚底点上三颗痣，宣布这座山这个洞府还有这个人都属于我，实际上这是不可能的。很多时候看着似乎板上钉钉的选题也会被人抢走，煮熟的鸭子会飞掉，在这，是真的。

然而，选题拿到，只是策划编辑万里长征的第一步。

如果老师交稿及时，比如在三年里将稿子交给编辑，顺利编辑排版校对出版，那就可以恭喜编辑了，这个选题就彻底落袋为安，不用一直惦着，生怕最后竹篮打水一场空。

否则，有的作者一拖两三年也不交稿，再催也没用，有的干脆就失联了，时间一到，选题就要被撤选。

撤选的选题需要从当年选题数量中扣除，编辑就真的欲哭无泪了。

比如，直到今年，某个策划编辑还有2013年的十个选题没有交稿，而且很有可能就真的不可能交稿了。那么对于编辑而言，这十个选题就是窟窿，必须拿当年的十个选题去填满这个空缺，这样一来，策划编辑很有可能就不能完成当年的选题任务，年底考核就拿不出数据来应对硬指标。

选题数量不够，基本上当年考核就不可能评优评良，能让合格就算阿弥陀佛，要谢谢领导不杀之恩了。

出书

在选题部分，其实已经有提到出书。

一个选题，只有出了书，才算是真正完成了一本书的前期策划。

一个策划编辑如果一年有30个选题的选题任务，至少要能够出20本书，才不会出现有选题撤选落空的情况。

如果策划编辑只是策划了好多选题，但是到稿率很低，比如一年勉勉强强出十本书，这样领导就会提点编辑，要求编辑在组稿时尽量组已经有稿子的选题，没有稿子或者一竿子支到几年以后的选题就不要做，这种风险太大，很有可能就是无用功，最后撤选的风险很大。

就算是最后不撤选，对于一些有时效性、有热点关注的书，拖几年才交稿，热点有可能早就不热了，或者内容早已经不是读者最关注的，出版后销售情况也会大打折扣。

对于正规的出版，现在的图书出版流程还是遵循“三审三校”，需要编辑、排版（三次）、校对（三次）、质检、核红等等步骤，少一步图书质量都会打折扣。就算每一个都仔细走过，图书质量都不敢保证。

如果策划编辑手上有十几本书要出版，那她加班就要成为常态。

如果是一般的大众书，也许可以把书稿丢给文字编辑全程负责，策划编辑可以比较轻松。

但是对于专业性比较强的图书，就不能够这样，策划编辑必须过目几遍，毕竟不是每个策划编辑都能配备适合专业的文字编辑，文字编辑对于专业知识不一定要懂很多，至少不会比策划编辑懂。如此一来，要完成出书任务，策划编辑除了出差就在加班。

如果为了赶出书量，擅自加快进度或者一不留神漏了什么内容，出版的图书出现严重的质量问题，策划编辑就得挨板子了，轻则罚款，重则取消编辑资格，甚至因此丢了工作。

码洋

策划编辑拿回选题，出了书，还得把书卖出去变成钱拿回出版社，这才是完成了一本书的完整策划。

卖书的收益叫码洋。

码洋和实洋是图书价值计量的两种称谓。一本书的定价或一批书的总定价，其货币额俗称码洋。旧称银币为洋钱，又简称洋、大洋，因此得名 。发行部门向出版社进货时 ，有一定比例的折扣，按码洋打了折扣以后的金额 ，俗称实洋。

有的出版社按照销售码洋对编辑的工作进行考核。

比如，某个出版社对于高级策划岗一年要求完成将近600万元的销售码洋，中级策划岗要求完成将近400万元，初级策划岗要求完成将近200万元，基本上是200万一个档。

码洋的分类也很复杂，分新书入库码洋、库存码洋、在途码洋、退货码洋等。

图书销售是先拿书后付款的模式。如果销售商从出版社拿了很多书，最后有没有销售完的，都会退回出版社，这样就会产生退货码洋，这些都会算在当年的成本里，在算实际的销售码洋时要刨去这一部分损耗。

如果在途码洋有100万，实际的销售码洋顶多只能算70万，其他的折扣、损耗要占去百分之三十。

这些数据都像是达摩克利斯之剑悬在策划编辑的头顶，时时让编辑恐惧和不安。

如果策划编辑没有完成一定的出书数量，是不可能实现销售码洋的。这也是那个出版社市场人员打电话给我的原因，说那个编辑没有完成码洋任务，着急出书，增加图书品种，以量取胜，所以忙中出错，出了一本引发群嘲的书。

我个人估计是编辑认为这种书内容简单，擅自减少了编辑审核的次数，以至于这种大错一直保留到出版才被读者发现。

一旦为了完成码洋任务，出版过程出现失误，那把剑就会毫不留情地落在编辑的头上。

回款和利润

不管一年有多少个选题，出了多少书，销售了多少码洋，落到最根本的点上还是回款和利润，出版社最后盘点的时候，还是要算一年到底赚到了多少实打实的利润。

在一篇流传甚广的文章《出版社的26种死法》里，出版社的第二种死法就是“死于赊销代销制”，即我国图书出版行业普遍采用的是赊销代销制，即销售商不承担销售风险，不付钱先拿货，等图书销售后才按照销售的册数付钱。如果图书销售不好，可以退回给出版企业。文章指出：赊销代销制导致销量无法掌控，回款周期漫长，还可能出现死账。

文章举了一个比较极端的例子：某销售商向某书企一次性进了10包书，每包48本，共480本，一年后，原封不动退回来9包半，也就是说只卖了20几本书，这点利润还不够物流的。

如果出版社本身比较大牌，占有一定的话语权，那么回款还比较能够迅速，毕竟销售商也不傻，他们也知道做生意不是一锤子买卖，不能把生意做死了。

但是对于一些小出版社，回款迟迟不能拿到就有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草，没有回款，那策划编辑的利润也跟着没有办法实现，最终的考核也不可能达标。

在计算策划编辑一年的利润时，还会考虑编辑的组稿成本。如果策划编辑在组稿过程中，组稿成本过高，利润率过低，考核结果也会受到影响。

比如，策划编辑经常参加学术会议，有些学术会议会费不菲，交了会费才能够参会。这些学术会议对于编辑并无优惠，并且编辑也是辗转才得知的会议信息，如何能讲三讲四想便宜点呢？若是一年编辑有几次交费参会的情况，这组稿成本就上去了。

或者策划编辑出差太多而选题数量寥寥，出书数量也不足，这样就会出现资不抵债的情况，这时领导很有可能就会不让策划编辑出差，或者让其减少出差、参会的次数，如此一来，策划编辑的组稿就更不好做了，到了年底考核，又是一笔对不上的账目，令领导大动肝火。

当然，对于策划编辑而言，这些评价指标其实是一个整体，牵一发而动全身。要逼死一个策划编辑，随便在哪一步设个卡都是可以的。任何一步没做好，编辑都有可能下一步就踏进一个坑，摔下去也许再也爬不起来。(范运年)

逼死一个策划编辑，只需要这几步
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