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涂料市场应对欠款若干“法术”

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[材料与化工化学]

涂料市场应对欠款若干“法术”

zhaoseliao 发表于 2016-8-25 12:27  
查看: 102359|回复: 11|

   赊账问题一直是涂料市场乃至整个建材市场最顽固的积弊,因为“回款难”问题造就的欠款恶性循环现象,轻则使得经销商资金周转不灵,重则可能直接导致商家关门大吉。如此难以承受的赊账消费模式,如此恶劣的经营环境,让不少受大环境影响而经营困难的涂料经销商的经营状况更加艰难。面对这样的重压,经销商是如何应对的呢?

     事实上,赊帐这个问题对任何企业都影响很大,现金流不好就影响企业的发展、影响计划的实施、影响承接新项目的实施、影响整个行业的健康,应对这些影响尽量把资料文件做的更完善、谨慎一些,然后融资渠道多留一个备水池,还有一些难以收回的帐,最后只能通过法律途径去追讨解决。对店面合作商、代理商、工程合作商需要进行选择性淘汰,同时呼吁涂料行业的从业者能共同团结,不要互相去压价,搞劣质竞争,降低品质,实现优质优价,良性的竞争,这样才能共同做大、做好,大家也才能有更好的发展。

      就涂料行业来说,一般春节前为固定的收账期,但是因为经济大环境不好,导致最近两三年,每年都会有一些账目无法收回。对于长久的呆帐死账,可采取先礼后兵的方式收取,尽量避免常规产品的恶性竞争带来的欠款现象。同时重视客户的信用调查,建立严格的财务和帐款管理制度,防止呆帐、死帐发生,避免恶性循环出现,争取不要造成不必要的换失。

     每当逢年过节时好收一点,因为大家都知道过年过节的要用钱。平时多翻一下销售帐单,看到上面欠款太久的帐单或者没如期还款的就电话催一下,最常遇到的就是比较小的装修公司的欠款很难收,用资金紧张等各种理由拖着不给,特别是信用不好的合作方抓紧时间盯着催帐。对于信用不好的客户就尽量回避,而一般新客户欠款的很少,让新业务员跟单收款也比较适合。
  找色料网小编认为:因为你不欠帐就不用你产品的客户绝对不是好客户,这样的客户宁可不做。销量再大外面欠帐一堆是死要面子活受罪。
(本文源自微信公众号:tuliaozsl


涂料市场应对欠款若干“法术”

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daluhaha 发表于 2016-9-29 04:28  
大家都不容易!
嘟嘟嘟 发表于 2016-9-29 06:29  
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jinking 发表于 2016-9-29 13:21  
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孤山野 发表于 2016-9-29 20:45  
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xiaomuchongfei 发表于 2016-9-29 22:35  
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陈琪 发表于 2016-9-29 23:15  
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lijiaw2009 发表于 2016-9-29 23:18  
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liuxin 发表于 2016-9-30 05:44  
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昆虫记晓木虫个人认证 发表于 2016-9-30 07:25  
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王朝生晓木虫个人认证 发表于 2016-9-30 15:00  
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sunny 发表于 2016-9-30 15:33  
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