涂料市场应对欠款若干“法术”

   赊账问题一直是涂料市场乃至整个建材市场最顽固的积弊，因为“回款难”问题造就的欠款恶性循环现象，轻则使得经销商资金周转不灵，重则可能直接导致商家关门大吉。如此难以承受的赊账消费模式，如此恶劣的经营环境，让不少受大环境影响而经营困难的涂料经销商的经营状况更加艰难。面对这样的重压，经销商是如何应对的呢？

     事实上，赊帐这个问题对任何企业都影响很大，现金流不好就影响企业的发展、影响计划的实施、影响承接新项目的实施、影响整个行业的健康，应对这些影响尽量把资料文件做的更完善、谨慎一些，然后融资渠道多留一个备水池，还有一些难以收回的帐，最后只能通过法律途径去追讨解决。对店面合作商、代理商、工程合作商需要进行选择性淘汰，同时呼吁涂料行业的从业者能共同团结，不要互相去压价，搞劣质竞争，降低品质，实现优质优价，良性的竞争，这样才能共同做大、做好，大家也才能有更好的发展。

      就涂料行业来说，一般春节前为固定的收账期，但是因为经济大环境不好，导致最近两三年，每年都会有一些账目无法收回。对于长久的呆帐死账，可采取先礼后兵的方式收取，尽量避免常规产品的恶性竞争带来的欠款现象。同时重视客户的信用调查，建立严格的财务和帐款管理制度，防止呆帐、死帐发生，避免恶性循环出现，争取不要造成不必要的换失。

     每当逢年过节时好收一点，因为大家都知道过年过节的要用钱。平时多翻一下销售帐单，看到上面欠款太久的帐单或者没如期还款的就电话催一下，最常遇到的就是比较小的装修公司的欠款很难收，用资金紧张等各种理由拖着不给，特别是信用不好的合作方抓紧时间盯着催帐。对于信用不好的客户就尽量回避，而一般新客户欠款的很少，让新业务员跟单收款也比较适合。