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小而美,化工原料B2B垂直细分领域,找色料网专注解决化工企业上下游的需求

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[材料与化工化学]

小而美,化工原料B2B垂直细分领域,找色料网专注解决化工企业上下游的需求

zhaoseliao 发表于 2016-8-22 16:21  
查看: 101239|回复: 10|


    2015年是垂直B2B电商爆发元年,国家政策的支持,资本的追捧,B2B电商平台迅速壮大。2016年,仍然是传统行业B2B快速发展的大年。就目前来说,传统行业互联网无疑有着巨大发展潜力,因而不可避免引来各方的关注和激烈的竞争,老牌的综合电商平台阿里巴巴,慧聪等的存在,找色料网之类的后起之秀如何突围。

创业大环境,小而美是找色料网最可能突围的出口
    传统行业的互联网创业日益艰难,对于找色料网来说,不太可能和阿里巴巴、京东、慧聪等这一类型综合性平台去抢市场,但在一个特定的领域——化工原料行业,产品的知识、技术具有极强的专业性,没有多年的化工行业从业经验,是无法解决用户的真正需求的。而找色料网恰恰能够弥补大型综合性电商平台的不足,结合行业的特点更好的满足个性化的需求。那么找色料网的具体优势体现在什么地方呢?

找色料网对行业痛点的把握程度
    相对于综合电商平台,从传统企业转变而来的互联网开拓者——找色料网,其团队核心人物,从事本行业平均5年以上,对于行业的痛点的了解更透彻和详细,对线下渠道的把握更准确,从而对平台所提供各个环节服务的优化,能提出更有针对性的意见。例如化工原料行业的产业格局、区域性的特点、产品分类繁杂无统一标准、下游行业多、交易流程复杂、三角债等问题,不是简单地调研就可以了解行业所存在问题,许多细枝末节的问题和多年的诟病,都需要多年行业经验的人才能精准地把握。
    对于化工原料行业的互联网改造,仅仅提供线上交易是不够的,配合线上交易,专业化的线下服务才是竞争的重头戏。找色料网垂直B2B电商,小而灵活,特殊情况特殊对待,提供更精准的线下服务,这将是其突围的一大优势。

找色料网为上游企业提供优质的服务
第一,找色料网为上游企业开发有数据沉淀,数据分析,数据应用的4网合1的营销性网站为载体,进行对公司品牌的全方位锻造,包括产品卖点的提取,公司规模的显现,公司资质的展示,环保问题的重视,公司文化定位等,向下游客户诉说一个全新的公司的形象,以提高品牌的溢价能力。
第二,搭载公司的平台,进行线上线下多触点,无盲点的营销,包括地面推广,展会,协会,百度,杂志等,让下游的用户充分知晓了解上游企业的每一支产品。
第三,并为上游企业建立自己的大数据中心,包括客户管理系统,订单处理系统,仓储物流系统等软件支持,使办公移动化,随时随地。找色料网让生产厂家在平台上与下游直接交易,在这个过程中,平台会自动生成客户管理系统如客户资料、客户性质、使用情况、用货周期、销售增长、采购频率,反馈信息等数据,在仓储物流系统会生成如入库、出库、分拣、补货计划等数据,这些数据会完成汇总指导厂家的技术研发,从而生产出适合下游客户需要的产品,增加市场占有率。
找色料网为下游用户解决最迫切的需求
     化工原料很多都是非标品,化工原料的品种很多,一个采购商要找到一个适合自己的产品花费的时间和精力是很多的,每个生产企业游生产的不一样,采购商需要在他了解的供应商的范围内,需要给ABCD电话索样,这样费时费力,到头来检测成本又很高,还不一定能成功。再加上掌握的客户又不全面,所以会有很多的障碍。而找色料可以根据自己的平台优势与数据优势,加上人工经验很快的帮客户找到这个货,极大的缩小了他的采购成本与时间。
     而且除了提供免费找货的服务,找色料网还提供后期的售后服务工作。这也是下游企业很需要的一个东西。因为在化工行业,当产品出现问题时,对于贸易商来说,由于对产品了解不够深,专业程度不高,无法解决客户问题,只能顾左右而言他。对于生产企业来说,由于距离太远,专门为一个客户解决问题,成本太高,厂家感觉不划算,所以提供给下游企业的售后服务基本是没有的。另外加上下游企业的产品个性化越来越强,生产工艺越来越复杂,原材料供应商也很难做到深入解决客户问题,贴近服务。
    小而美,化工原料B2B垂直细分领域,找色料网能否在大型综合性平台的夹缝中生存下来,我觉得答案是肯定的,因为它的立足根基就是切实符合行业内企业的个性化需求。做精做好,传统行业的细分垂直领域也可以出现新的BAT。(本文来自微信公众号:tuliaozsl)



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静静的木 发表于 2016-9-28 23:32  
大家都不容易!
kangmaj 发表于 2016-9-29 03:46  
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努力的小蚂蚁 发表于 2016-9-29 04:24  
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feiyang 发表于 2016-9-29 06:00  
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昆虫记晓木虫个人认证 发表于 2016-9-29 17:05  
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暴暴昂 发表于 2016-9-29 18:51  
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嘟嘟嘟 发表于 2016-9-29 20:06  
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若绾君 发表于 2016-9-30 07:53  
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daluhaha 发表于 2016-9-30 10:40  
谢谢您的分享!
蝶水琪 发表于 2016-9-30 15:08  
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