小而美，化工原料B2B垂直细分领域，找色料网专注解决化工企业上下游的需求

    2015年是垂直B2B电商爆发元年，国家政策的支持，资本的追捧，B2B电商平台迅速壮大。2016年，仍然是传统行业B2B快速发展的大年。就目前来说，传统行业互联网无疑有着巨大发展潜力，因而不可避免引来各方的关注和激烈的竞争，老牌的综合电商平台阿里巴巴，慧聪等的存在，找色料网之类的后起之秀如何突围。

    传统行业的互联网创业日益艰难，对于找色料网来说，不太可能和阿里巴巴、京东、慧聪等这一类型综合性平台去抢市场，但在一个特定的领域——化工原料行业，产品的知识、技术具有极强的专业性，没有多年的化工行业从业经验，是无法解决用户的真正需求的。而找色料网恰恰能够弥补大型综合性电商平台的不足，结合行业的特点更好的满足个性化的需求。那么找色料网的具体优势体现在什么地方呢？

    相对于综合电商平台，从传统企业转变而来的互联网开拓者——找色料网，其团队核心人物，从事本行业平均5年以上，对于行业的痛点的了解更透彻和详细，对线下渠道的把握更准确，从而对平台所提供各个环节服务的优化，能提出更有针对性的意见。例如化工原料行业的产业格局、区域性的特点、产品分类繁杂无统一标准、下游行业多、交易流程复杂、三角债等问题，不是简单地调研就可以了解行业所存在问题，许多细枝末节的问题和多年的诟病，都需要多年行业经验的人才能精准地把握。

    对于化工原料行业的互联网改造，仅仅提供线上交易是不够的，配合线上交易，专业化的线下服务才是竞争的重头戏。找色料网垂直B2B电商，小而灵活，特殊情况特殊对待，提供更精准的线下服务，这将是其突围的一大优势。

第一，找色料网为上游企业开发有数据沉淀，数据分析，数据应用的4网合1的营销性网站为载体，进行对公司品牌的全方位锻造,包括产品卖点的提取，公司规模的显现，公司资质的展示，环保问题的重视，公司文化定位等，向下游客户诉说一个全新的公司的形象，以提高品牌的溢价能力。

第二，搭载公司的平台，进行线上线下多触点，无盲点的营销，包括地面推广，展会，协会，百度，杂志等，让下游的用户充分知晓了解上游企业的每一支产品。

第三，并为上游企业建立自己的大数据中心，包括客户管理系统，订单处理系统，仓储物流系统等软件支持，使办公移动化，随时随地。找色料网让生产厂家在平台上与下游直接交易，在这个过程中，平台会自动生成客户管理系统如客户资料、客户性质、使用情况、用货周期、销售增长、采购频率，反馈信息等数据，在仓储物流系统会生成如入库、出库、分拣、补货计划等数据，这些数据会完成汇总指导厂家的技术研发，从而生产出适合下游客户需要的产品，增加市场占有率。

找色料网为下游用户解决最迫切的需求

     化工原料很多都是非标品，化工原料的品种很多，一个采购商要找到一个适合自己的产品花费的时间和精力是很多的，每个生产企业游生产的不一样，采购商需要在他了解的供应商的范围内，需要给ABCD电话索样，这样费时费力，到头来检测成本又很高，还不一定能成功。再加上掌握的客户又不全面，所以会有很多的障碍。而找色料可以根据自己的平台优势与数据优势，加上人工经验很快的帮客户找到这个货，极大的缩小了他的采购成本与时间。

     而且除了提供免费找货的服务，找色料网还提供后期的售后服务工作。这也是下游企业很需要的一个东西。因为在化工行业，当产品出现问题时，对于贸易商来说，由于对产品了解不够深，专业程度不高，无法解决客户问题，只能顾左右而言他。对于生产企业来说，由于距离太远，专门为一个客户解决问题，成本太高，厂家感觉不划算，所以提供给下游企业的售后服务基本是没有的。另外加上下游企业的产品个性化越来越强，生产工艺越来越复杂，原材料供应商也很难做到深入解决客户问题，贴近服务。

    小而美，化工原料B2B垂直细分领域，找色料网能否在大型综合性平台的夹缝中生存下来，我觉得答案是肯定的，因为它的立足根基就是切实符合行业内企业的个性化需求。做精做好，传统行业的细分垂直领域也可以出现新的BAT。(本文来自微信公众号：tuliaozsl)